$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Если кто-то предоставляет свои контактные данные на сайте, это уже привлеченный клиент. Если кто-то следит за вами в социальных сетях и вы можете с ним связаться, это уже привлеченный лид. Если люди отвечают на вашу электронную рассылку, это привлеченные лиды. Заинтересованные лиды - это те лиды, которые имеют значение.

Вовлеченные лиды - вот истинная отдача от рекламы.

Получение большего количества привлеченных клиентов - вот смысл этой книги. Но я не мог назвать книгу ""Вовлеченные лиды"", потому что никто бы ее не понял.

Привлеките своих потенциальных клиентов: Предложения и лид-магниты

Я заплатил 25 000 долларов, чтобы попасть в эту группу, и все говорили мне провести вебинар. На самом деле мой тогдашний наставник сказал мне: ""Проводите вебинары каждую неделю, пока не заработаете миллион долларов. А до тех пор не спрашивай меня ни о чем другом"". Это мой единственный путь к успеху. Я должен это понять.

Вебинар, как я его понимал, - это волшебная презентация с миллионом слайдов. Если кто-то посмотрит ее, это загипнотизирует его и заставит купить мою вещь.

Я многого не знал. Посадочные страницы. Страницы регистрации. Последующие письма. Повторные письма. Письма о закрытии корзины. Программное обеспечение для презентаций. Интеграция с веб-сайтом. Написание рекламных объявлений. Создание креатива для рекламы. Выяснение, где разместить рекламу. Кому показывать объявления. Создание страницы оплаты.

"Поэтому я начал с того, в чем больше всего разбирался, - с целевой страницы. Я создал несколько таких страниц для своих спортзалов. Мой наставник заработал миллионы на вебинарах, поэтому я смоделировал его целевую страницу. Но мне не нужно было, чтобы она зарабатывала миллионы. Она была нужна мне только для того, чтобы что-то заработать.

Итак... теперь страница ""Спасибо"".

Спустя целое воскресенье страница ""Спасибо"" была открыта.

В следующее воскресенье я сел за свой обычный ритуал ""работать над бизнесом, а не в бизнесе"". У меня было десять часов, чтобы решить следующий кусочек головоломки вебинара.