$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

В этом разделе мы расскажем о трех вещах, позволяющих убедиться, что реклама делает именно то, что мы от нее хотим.

Сначала мы поговорим о том, что такое лид. Если мы хотим, чтобы их было больше, то нам лучше быть чертовски уверенными в том, что мы говорим об одном и том же. Во-вторых, мы узнаем, как отделить зацепки, которые приносят вам деньги, от зацепок, на которые вы тратите свое время. В-третьих, я покажу вам лучшие из известных мне способов заставить тех, кто приносит вам деньги, проявить интерес к тому, что вы продаете.

Давайте погрузимся.

Одних ссылок недостаточно

""Если вы не можете объяснить что-то простыми словами, значит, вы этого не понимаете"".

- Доктор Ричард Фейнман, лауреат Нобелевской премии по физике

Я открою вам небольшой секрет. Эта книга началась с того, что кто-то спросил меня, что такое зацепка. Казалось бы, все просто, но я не мог дать четкого ответа. И после шести месяцев попыток разобраться в этом вопросе я запутался еще больше, чем раньше. Стало ясно, что я знаю о зацепках не так много, как мне казалось.

Мои поиски четкого определения понятия ""лид"" переросли в масштабный проект, который стал $100M Leads. Все это говорит о том, что мы должны договориться о том, что такое зацепка, прежде чем с головой окунаться в ее получение...

Так что же такое зацепка?

Тот, кто нажимает на рекламу?

Номер телефона?

Человек, который планирует звонок?

Список имен?

Дверь, в которую вы стучите?

Прогулка?

Адрес электронной почты?

Подписчик?

Человек, который увидит ваш контент?

И так далее.

..

Видите ли, слова имеют значение, потому что они влияют на то, как мы думаем. А то, как мы думаем, влияет на то, что мы делаем. И если слова заставляют нас думать не так, как надо, то мы, скорее всего, будем делать не то, что надо. Я ненавижу делать неправильные вещи. Поэтому, чтобы делать правильные вещи чаще, а неправильные - реже, лучше знать, что означают слова, и использовать их.

Чтобы отвлечься, скажу, что лид - это человек, с которым вы можете связаться.

Вот и все. Если вы купили список адресов электронной почты, это уже лиды. Если вы получили контактную информацию с веб-сайта или из базы данных, это уже зацепки. Номера в вашем телефоне - это зацепки. Люди на улице - это зацепки. Если вы можете с ними связаться, это уже зацепки.

Но я понял, что одних только ссылок недостаточно. Нам нужны привлеченные лиды: люди, которые *проявляют* интерес к тому, что вы продаете.