$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Предложите свое решение в максимально возможном количестве различных форматов: изображения, видео, текст, аудио и т. д. Предлагайте их все. Вот почему эта книга представлена во всех форматах, которые люди потребляют.

3) Услуги: Быть доступными в большее время и большим количеством способов. Больше времени суток. Больше дней в неделю. По видеосвязи, по телефону, при личной встрече и т. д. Чем проще с вами связаться, тем больше вероятность того, что люди станут вовлеченными и воспользуются бесплатными услугами.

4) Физические продукты: Сделайте заказ очень простым и быстрым. Сделайте сам продукт быстрым и легким для открытия. Дайте простые инструкции по использованию продукта. Пример: Apple сделала свои продукты настолько хорошо, что им даже не нужны инструкции. А упаковка настолько хороша, что большинство людей хранят коробки.

Шаг действий: Упакуйте свой лид-магнит всеми возможными способами. Это значительно увеличит количество привлеченных потенциальных клиентов. А большее количество потенциальных клиентов, вовлеченных в ваш магнит, означает большее количество потенциальных клиентов, получивших от него пользу.

Забавный факт: моя книга ""Предложение $100M"" имеет почти идеальное соотношение ¼, ¼, ¼, ¼ между электронными книгами, физическими книгами, аудиокнигами и видео (бесплатно на Acquisition.com). Сделать книгу доступной в нескольких форматах - это самый простой из известных мне способов получить в 2-3-4 раза больше лидов за ту же работу.

Шаг 6: Сделайте его чертовски вкусным:

Раздайте секреты, продайте реализацию

Рынок оценивает все, что вы можете предложить - бесплатно или нет. И вы никогда не сможете предложить слишком много ценностей. Но вы можете предоставить слишком мало. Поэтому вы хотите, чтобы ваш лид-магнит предоставлял столько ценности, чтобы люди чувствовали себя обязанными заплатить вам.

Подумайте об этом так. Если вы боитесь выдать свои секреты, представьте себе альтернативу: Вы выдаете отстойный пух. Тогда люди, которые могли бы стать клиентами, подумают, что этот человек - отстой! У них только отстойный пух! И тогда они покупают у кого-то другого. Так печально.