$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

"" Я запаниковала и повесила трубку. Он перезвонил. Я дала ему позвонить. Больше он не звонил. Это был единственный звонок, который я получил от рекламных листовок. Никаких зацепок. Ничего.

Вселенная: 1. Алекс: 0.

Несколько недель спустя

Я сидел в холле своего спортзала и ждал, когда ко мне потянутся клиенты. Чувствуя скуку и легкое разочарование, я позвонил наставнику со ""светлой идеей"" раздать листовки.

""Привет, Алекс, как дела?""

""Не слишком хорошо"".

""Что случилось?""

""Мы раздали листовки, как вы и сказали"".

""О, да, и как много зацепок вы получили от них?""

""Нет"".

""Хм... это странно"". Он сделал паузу. ""Каков был размер вашего теста?""

""Что вы имеете в виду?""

""Знаешь, сколько ты выложил?""

""Я выложил триста"". сказал я обиженным тоном.

""Черт, вы выпустили только 300? Трудно сказать, работает ли что-то с таким маленьким количеством... Я тестирую с 5000. Потом, когда мы находим победителя, мы выкладываем по 5000 в день, каждый день, в течение месяца...""

Пять тысяч? Он тестирует почти в семнадцать раз больше, чем вся моя ""кампания"".

""...Я имею в виду, какой отклик вы ожидали получить?"" - усмехнулся он. ""Если мы получим полпроцента, это прилично. Если получим один процент, то это будет победа. При 300 листовках полпроцента - это полтора человека. Таким образом, довольно сложно понять, есть ли у тебя победитель или нет"".

Мне нечего было сказать. Он был прав. Я чувствовал себя дураком.

Сомневаюсь, что он помнит этот звонок. Но меня это зацепило. Я пообещал себе, что никогда не буду считать усилия причиной того, что у меня что-то не получается. Дело может быть в чем-то другом. Предложение. Копия. Образ. Таргетинг. Средства массовой информации. Платформа. Положение луны. Но не. мои. усилия.

Эти 300 жалких флаеров преподали мне большой урок. Я делал правильные вещи, но делал их недостаточно часто.

Нил Штраус однажды сказал: ""Успех сводится к тому, чтобы делать очевидные вещи в течение необычно долгого периода времени и не убеждать себя в том, что вы умнее, чем есть на самом деле"". Правильные действия в неправильном количестве все равно не приносят успеха. Большинство людей, в том числе и я, останавливаются слишком рано. Мы делаем недостаточно.