$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Мы диагностируем это с помощью одного вопроса:

Есть ли у моих привлеченных потенциальных клиентов проблема, которую я решаю, и деньги, которые они могут потратить?

Если нет, значит, они не квалифицированы - это проблема рекламы.

Если да, то они квалифицированы и:

Они покупают, но у вас их недостаточно - проблема с рекламой.

Они квалифицированы, но не покупают - проблема продаж.

Не увольняйте сотрудников отдела продаж, если у вас проблемы с рекламой. И точно так же не увольняйте сотрудников отдела рекламы, если у вас проблемы с продажами.

Этот маленький вопрос поможет вам определить, на каких сотрудниках стоит сосредоточиться.

Но, по сути, вам просто нужно подсчитать все свои затраты на привлечение клиента. И если они составляют не менее трети от прибыли, которую вы получаете в течение всей жизни клиента, вы в хорошей форме.

Заключение

Цель этой главы - изменить вашу точку зрения. Ваша работа - рекламировать и продавать видение вашей компании. Вы рекламируете его публично и в частном порядке как сотрудникам, так и клиентам.

В этом и заключается работа. И как только у вас это хорошо получается, вы становитесь неудержимыми.

Я говорю так, потому что считаю, что любого человека можно научить выполнять работу ""на уровне земли"" для любого бизнеса - рекламного или иного. Поэтому не так важно, кого вы выберете, как то, как вы обучите тех, кого вы выберете.

Как я уже говорил в этой книге и повторю здесь - не нужно быть гением, чтобы рекламировать.

Я бы даже сказал, что это вредит. В любом случае, у нас больше железной воли, чем мозгов. Помните, дело не в мозгах, а в мужестве. И хотя некоторые люди могут родиться гениями, никто не рождается с железной волей (в конце концов, все мы плаксы). Все это говорит о том, что мужество - это навык. А это значит, что каждый может иметь мужество, если научится. Так что если у вас есть железная воля, а у вас, как у предпринимателя, она наверняка есть, вам не понадобится много времени, чтобы понять, что вы приобрели ее благодаря своему жизненному опыту. Вы можете передать этот опыт в качестве урока всем, кому небезразлично, что слушать. Тогда они смогут встать на ваши плечи и получить больше шансов на успех в жизни.

И вы все равно ничего не узнаете, пока не обучите их хорошо и не дадите им шанс преуспеть в работе. К тому же на низкоуровневых работах у вас никогда не будет недостатка в рабочей силе.