$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Они ошибочно полагают, что крошечный кусочек вселенной, на который они подают рекламу, - это весь доступный рынок! Именно поэтому большинство компаний остаются маленькими. Когда они достигают плато, они думают, что больше не смогут получить ни одной зацепки. Они считают, что достигли максимального размера. Потому что для многих сказать ""я настолько велик, насколько могу"" гораздо проще, чем сказать ""я не так хорош в рекламе, как я думал"". Из-за этого ложного аргумента предприниматели повсеместно становятся беднее, чем должны быть.

Когда нужно делать новое: когда отдача от того, что вы делаете больше↔лучше, ниже, чем та, которую вы могли бы получить от нового размещения или нового способа рекламы.

Есть много других кусочков внимания (и потенциальных лидов), которые находятся внутри крошечной вселенной ""пост-контента"". Они могут добавить новые места размещения (поскольку на многих платформах есть несколько мест и форм контента). Например, на Instagram можно делать истории, рекламу в мессенджерах и посты.

На YouTube можно делать короткие и длинные ролики, посты в сообществах и т. д. Или они могут добавить новую платформу. Они переходят от мессенджера Instagram к мессенджеру Facebook. Они переходят от шорт-видео на YouTube к коротким видео (роликам) на Instagram. И т. д. И когда они исчерпают все эти возможности, они могут добавить совершенно новую основную деятельность.

И если вам интересно, то порядок, в котором я выбираю свою очередную ""новинку"", сводится к одному: что даст мне наибольшее количество ссылок за тот объем работы, который я проделаю? Таково правило.

И в девяти случаях из десяти оно работает следующим образом:

Новые места→Новые платформы→Новая основная четверка.

Итог: Независимо от того, как вы рекламируетесь, вы можете делать это по-новому (разные стили контента) или в новых местах (подумайте о других платформах). И, наконец, сделать новые четыре основных вида деятельности. И, как вы уже догадались, каждый из них дает нам то, что мы хотим - больше лидов.

На практике это гораздо сложнее, поэтому я и исчерпываю ""больше, лучше"". Но в определенный момент вам придется расширить круг ""новых"" размещений, платформ и основных четырех видов деятельности, чтобы больше людей узнали о вашем материале.

Шаг действий: Сначала исчерпайте все возможности. Как только вы не сможете сделать больше, лучше (то есть отдача будет ниже, чем если бы вы приложили те же усилия к новой платформе), попробуйте новое.