$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Слишком короткий срок - и вы не получите достаточно данных. Слишком долго - и вы потеряете время, которое могли бы потратить на улучшение следующего ограничения. С учетом размера моей команды и количества денег, которые я трачу на рекламу, одной недели мне обычно хватает.

В каждой компании, которой я владею, я составляю график тестирования. Каждый понедельник мы проводим по одному сплит-тесту для каждой платформы. На это дается неделя. А в следующий понедельник мы делаем три вещи:

1) Посмотрите на результаты и выберите победителей для каждого теста платформы.

2) Затем (что важно) мы записываем результаты теста в журнал всех тестов. Таким образом, в следующий раз, когда мы будем что-то делать, мы начнем не с нуля, а на миллион улучшений позже.

3) Придумайте следующий тест, который должен превзойти нашу текущую ""лучшую"" версию. Если за четыре попытки (или один месяц) нам не удается превзойти текущую версию, мы переходим к следующему ограничению.

Вы продолжаете прилагать усилия, чтобы сделать все лучше.

Но в определенный момент усилия, которые вы вкладываете в улучшение, приносят все меньшую и меньшую прибыль. В какой-то момент становится более разумным вложить усилия в то, что принесет более высокую прибыль. Только в этот момент мы пробуем что-то новое.

Новый

Итак, после того как вы улучшили свои маркетинговые усилия за счет ""большего"" и ""лучшего"", вам остается только одно - ""новые места и новые способы"". Проще говоря - новое. И если вы думаете, что ваш бизнес не может стать больше, позвольте мне показать вам, почему это возможно.

А затем я покажу вам, как это сделать.

Большинство владельцев бизнеса смотрят только на платформу и крошечное сообщество, в котором они работают. И, как правило, в их нише работают всего три или четыре крупные компании. Поэтому они полагают, что эти компании должны поделить весь рынок между собой. Именно так поступил предприниматель из моей вводной истории. Задумайтесь на минуту, насколько это нелепо.

Я называю эту проблему: ""Ошибка размера пирога"" (The Size Of The Pie Fallacy). Вот рисунок, иллюстрирующий, что рынок на самом деле гораздо больше, чем многие думают."

"Ошибка размера пирога. Малый бизнес использует один из четырех основных видов рекламы, на одной платформе, одним конкретным способом, для очень целевой аудитории. И в этом же пространстве, рекламируясь таким же образом, может быть всего несколько конкурентов.