$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Выигрыш-выигрыш."

"Если вы забудете все, что было в этой главе, помните одно: цель - как можно быстрее продемонстрировать большую ценность. Устройте себе битву на спуске, выдав что-нибудь сумасшедшее. Отдайте бесплатно что-то, за что люди обычно платят, и они захотят это получить. Заметьте: я не сказал ""настолько хорошо, что за это нужно платить"", я сказал ""то, за что действительно платят"". Большая разница. Примите это к сердцу, и ваши результаты покажут это.

Шаг действий: Предоставьте наибольшую ценность, которую вы можете себе позволить, с помощью вашего лид-магнита или предложения.

Затем напишите сценарии. Не волнуйтесь, я вас прикрою. Чтобы дать вам старт, в конце главы я привожу примеры сценариев телефонных разговоров, электронных писем и прямых сообщений. Примечание: сценарии телефонных разговоров и чатов никогда не занимают больше одной-двух страниц, а холодные электронные письма редко превышают полстраницы. Так что не перемудрите. Награды за самый красивый сценарий не присуждаются. Проведите первые 100 разговоров или 10 000 писем, прежде чем вносить в него изменения. Проведите тестирование. Затем вносите изменения по мере накопления опыта.

Проблема №3: ""Мне не хватает шансов рассказать людям о своих удивительных вещах, что мне делать?"" → Объем

Когда у нас есть список имен, личная информация и наш большой сексуальный лид-магнит, нам нужно сделать так, чтобы его увидело больше незнакомцев. Мы делаем это тремя способами. Во-первых, мы автоматизируем доставку в максимально возможной степени.

Затем мы автоматизируем распространение в максимально возможной степени. И, наконец, мы повторяем все новые и новые действия.

a) Автоматизированная доставка. В той мере, в какой это возможно, автоматизация доставки открывает огромные возможности для масштабирования, поскольку человеку не нужно буквально доносить сообщение до потенциального клиента. Это означает, что вы получаете больше вовлеченных потенциальных клиентов в единицу времени (даже если в процентном отношении их меньше).

Помните, что людей, которые вас не знают, гораздо больше, чем тех, кто знает. Поэтому вам не нужно так сильно беспокоиться о том, чтобы ""прожечь аудиторию"". Вот как выглядит разница между ручной и автоматической доставкой.

Примеры вручную: Живой человек может рассказать сценарий по телефону. Вы можете отправить персональную голосовую заметку каждому кандидату. Человек может написать письмо от руки каждому человеку в списке.