$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Если первые шаги были понятны и ценны, человек захочет узнать, как выполнить их все, чтобы достичь общей цели.

i) Пример: ""3 шага к созданию отличного крючка"".

ii) Пример: ""Как я создаю заголовок за 7 шагов"".

iii) Пример: ""Утренний распорядок, который повышает мою продуктивность"".

Примечание: Вот в чем разница между шагами и списками. Шаги - это действия, которые нужно выполнить в определенном порядке, чтобы получить результат. Поэтому шаги менее гибкие, но имеют более четкое вознаграждение.

В списках может быть практически все, что угодно, в любом порядке. Поэтому списки более гибкие, но имеют менее явную награду.

в) Истории: Истории описывают события, реальные или вымышленные. А истории, которые стоит рассказывать, часто несут в себе какой-то урок или вывод для слушателя. Вы можете рассказывать истории о том, что уже произошло, может произойти или никогда не произойдет. Все три способа вызывают любопытство, потому что люди хотят знать, что будет дальше.

i) Ex: Почти в каждой главе этой книги есть сюжет.

ii) Пример: ""Мой редактор заставил меня сделать 19 черновиков этой книги - вот что я с ним сделал"".

iii) Ex: ""Мой путь от сна на нижнем этаже спортзала до верхнего этажа 5-звездочного отеля"".

Вы можете использовать списки, шаги и истории по отдельности или переплетать их. Например, можно составить списки в рамках шагов и рассказать историю о каждом пункте списка. Можно использовать истории, чтобы усилить ценность шага.

У вас может быть список историй или множество непрерывных сюжетных линий. И т. д. Единственным ограничением здесь является ваша креативность. Именно поэтому люди, которые делают много контента, называют себя создателями контента. В этой главе, например, есть списки внутри шагов и истории, переплетающие их.

Шаг действий: Используйте списки, шаги и истории, чтобы заинтересовать аудиторию. Вложите в их сознание вопросы, чтобы они захотели узнать, что будет дальше.

3) Вознаграждение"

"Каждый может придумать крутые крючки и организовать свой контент с помощью списков, шагов или историй. Но главный вопрос в том, хорошо ли это? Удовлетворяет ли он причину, по которой они начали смотреть? Вызывает ли он у людей желание поделиться им? То, насколько хорош ваш контент, зависит от того, как часто он вознаграждает вашу аудиторию за то время, которое уходит на его потребление. Подумайте о ценности в секунду.