$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

И в этой главе я расскажу, как я это сделал, чтобы вы тоже смогли.

Как работает создание аудитории - вы размещаете отличный бесплатный контент

Теплые контакты не дают большого количества привлеченных клиентов за то время, которое мы тратим. Если мы хотим охватить десять человек, нам придется повторить это десять раз. Много усилий. Размещая бесплатный контент, мы можем сказать об этом один раз и охватить всех десятерых. Таким образом, размещая бесплатный контент, мы можем получить гораздо больше вовлеченных потенциальных клиентов за то время, которое мы тратим.

Ура.

Люди, которые считают это ценным, становятся частью вашей теплой аудитории. Если они думают, что другие люди найдут это ценным, они делятся этим. И если людям, с которыми они делятся, это нравится, они тоже становятся частью вашей теплой аудитории. Повторяйте и повторяйте. Делиться можно бесконечно. Чем больше они делятся вашими материалами, тем больше становится ваша теплая аудитория. А время от времени вы будете делать им предложение.

Если ваше предложение имеет достаточную ценность, они его примут. Когда они это сделают, вы заработаете деньги. И чем больше аудитория, тем больше денег вы зарабатываете. Посмотрите на это с другой стороны:

Размещение бесплатного контента увеличивает вашу теплую аудиторию.

Поэтому постоянное размещение бесплатного контента означает, что у вас будет постоянно растущая аудитория людей, которые с большей вероятностью купят ваш товар.

Бесплатный контент делает всю остальную рекламу более эффективной.

Если вы обратитесь к кому-то, а он не сможет найти контент, связанный с вашими услугами, он с меньшей вероятностью купит. С другой стороны, если они найдут много ценного контента, они с большей вероятностью купят."

"Это то, что мое эго не позволило мне узнать. Теперь заголовки с Дженнер, Худой, Макгрегором и Скалой обрели смысл.

Но размещение бесплатного контента - это не только солнечный свет и радуга. У него есть компромиссы. Во-первых, сложнее персонализировать ваше сообщение.

Поэтому на него откликается меньше людей. Во-вторых, вы конкурируете со всеми остальными, размещающими бесплатный контент. Поэтому вам будет сложнее выделиться. В-третьих, если вы все-таки выделитесь, люди будут копировать вас. Это означает, что вам нужно постоянно внедрять инновации.

Тем не менее, большая аудитория означает больше привлеченных клиентов. Больше привлеченных клиентов - больше денег. Больше денег - больше счастья. Шучу - этого не будет.