$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Я вел себя так, будто ничего не случилось.

""Значит, на этой неделе мы закрыли 15, а сколько на предыдущей?"" спросил я.

""21""

""У меня есть хорошие и плохие новости"".

""Ух... Хорошо...""

""Плохие новости... рекламу отключили две недели назад, так что это объясняет провал. Хорошая новость... наш продукт настолько хорош, что мы все еще получаем 500 000 долларов в неделю только за счет сарафанного радио"".

""Вы две недели игнорировали объявления?"" У нее на лице было написано ""о нет, не игнорировал"".

Я пожал плечами, озорно ухмыляясь. ""Ты ведь все еще любишь меня, правда?""

Мы разразились хохотом над абсурдностью всего этого.

Эти два года были безумием. Количество денег, которые мы зарабатывали, не имело смысла. Мы поняли, насколько много, только спустя годы. Мы были просто благодарны за то, что делали это вместе, с недостатками и всем остальным. И этот случайный отрезок времени без платной рекламы кое-что прояснил: наши клиенты рассказывали об этом своим друзьям.

**Несколько месяцев спустя

Я стоял на сцене и смотрел на аудиторию из 700 с лишним владельцев тренажерных залов.

Я был в середине презентации, объясняя, как превосходное обслуживание приводит к появлению новых клиентов через сарафанное радио. Все это время я размышлял о том, не были ли деньги, которые мы заработали за две недели без использования платной рекламы, случайностью.

""Хорошо, чтобы показать вам, насколько это важно, кто из присутствующих узнал о Gym Launch от другого владельца тренажерного зала? Поднимите руку"". Как только слова покинули мои губы, я почувствовал мгновенное сожаление. Что, если никто не поднимет руку? Что, если наш рост был вынужденным? Какой же я идиот.

Я оглядел комнату, подняв руку, как обезьяна. Комната стояла на месте.

Затем... несколько владельцев тренажерных залов подняли руки. Выглядит не очень, но могло быть и хуже. Потом еще. Слава Богу. Потом еще больше. Потом взмах руки. Святая корова. Люди оглядывались по сторонам и позади себя. Это была почти вся комната. Я позволил этому моменту прочувствовать всем нам. Я никогда этого не забуду. Я знал, что у нас хорошая молва, но не настолько.

""Это"", - сказал я, - ""сила сарафанного радио"".